Cuántas unidades —o cuánta facturación— necesitás por mes para cubrir todos tus costos y empezar a ganar. El número que todo negocio debería conocer.
El concepto: cada unidad que vendés deja un "margen de contribución" (precio menos costo variable). El punto de equilibrio es cuántas unidades necesitás para que esos márgenes sumen lo suficiente para pagar todos tus costos fijos. Por debajo, perdés; por encima, ganás.
¿Todavía no fijaste bien tus precios? Usá la calculadora de precios y márgenes. Volver a feniux Negocios.
La calculadora te dice cuánto necesitás vender para cubrir todos tus costos y empezar a ganar: el punto de equilibrio. Lo calcula a partir de tus costos fijos, el precio de venta y el costo variable de cada unidad.
Saber tu punto de equilibrio es saber tu piso: por debajo de esas ventas, el negocio pierde plata.
Los fijos no dependen de cuánto vendas (alquiler, sueldos). Los variables sí (la mercadería de cada venta).
Es lo que deja cada venta después de pagar su costo variable; es la plata que va cubriendo los costos fijos.
Si tus costos fijos son altos o tu margen por unidad es bajo, necesitás vender más para cubrirlos. Es una señal para revisar precios o costos.
Cada vez que cambian tus costos o tus precios, sobre todo con inflación.